沿着湾区听见海｜从产品出海到价值出海 湾区协同拓开放纵深

　　编者按：当前，粤港澳大湾区“硬联通”基础设施持续完善、“软联通”规则机制不断突破、“心联通”民生情感日益紧密。紧扣国家粤港澳大湾区建设重大战略部署与APEC“中国年”契机，央广网特别策划《沿着湾区听见海》系列报道，向世界讲述“以开放链接全球资源、以创新赋能国际合作、以包容促进文明互鉴”的大湾区故事。

　　“如今，中国供应商比拼的是绿色工艺、原创设计和整套解决方案，消费者也越来越看重健康安全、低碳环保，像这类新材料，正是我们市场迫切需要的供给。”在第140届广交会现场，来自意大利的采购商Veronica一边轻抚着“中国造”的功能性环保面料，一边与国内参展企业负责人交谈。

　　恰逢广交会创办70周年，全球客商奔赴广州，35.2万名境外采购商从219个国家和地区汇聚于此。本届展会现场意向出口成交267.5亿美元，新产品、绿色展品占比双双创下历史新高。“五洲客商跨越山海，以订单传递信任，用合作诠释共识。”中国对外贸易中心主任朱咏说，“我们持续与全球客商共同打造智慧、绿色、人文广交会，携手谱写互利共赢的开放新篇。”

　　广交会展馆（央广网发 中国对外贸易中心供图）

　　展品迭代跃迁：从“卖货物”向“卖方案”转变

　　作为中国对外开放的标志性平台，广交会既是海外客商感知中国产业变迁的重要窗口，也是粤港澳大湾区对接全球市场的关键纽带。境外采购商在这里捕捉产业信号，他们的所见所感，折射出中国外贸迭代升级的现实变化，也刻录下大湾区深度嵌入全球经贸格局的时代印记。

　　意大利的采购商Veronica与客商交流（央广网记者 官文清 摄）

　　深耕对华采购的Veronica，今年是第十二年赴约广交会。“过去采购要反复核验产品是否符合欧盟准入标准，而现在绝大多数中国企业主动对标海外法规，绿色、功能性新品层出不穷，欧洲市场对于‘中国造’的认知正在发生根本性重塑。”Veronica感慨道。

　　Veronica在本届广交会重点关注运动服饰、家居厨具品类，她留意到，一批企业同步布局代工与自主品牌，推动“中国造”从产品出海迈向品牌出海。“现在不少意大利朋友都主动选购中国原创品牌，因为中国品牌真正做到‘平靓正’，性价比实现了很好的平衡。”

　　Veronica在本届广交会重点关注运动服饰、家居厨具品类（央广网记者 官文清 摄）

　　据悉，本届广交会，36.5%的参展企业转型“产品+服务”模式，不再单纯售卖实物商品，而是向海外客户输出整体解决方案。不少湾区制造企业将研发设计、场景方案打包给到海外客户，围绕海外市场需求反向打磨产品，实现从“卖货物”向“卖方案”的转变。

　　展会架起桥梁：湾区协同织密全球供应链网络

　　“我们在香港设有办公基地，得益于大湾区便捷的轨道交通，早上从香港出发到广州参会，两天完成多轮商务洽谈，晚间便可返回香港，跨城商务往来高效顺畅。”Veronica向记者介绍，十年间，其所在的采购平台对华采购贸易额实现翻倍，企业还计划进一步扩充团队、拓展办公空间，深化与大湾区产业的对接协作。

　　客商高效往来的背后，是粤港澳大湾区基础设施互联互通带来的实实在在的便利。一小时生活圈打破地域阻隔，香港国际化商贸资源与珠三角完备制造业集群深度联动，人才、商务、产业要素加速流动，为跨境贸易合作打下硬件基础。万商云集广交会，正是这套协同体系的生动体现。

　　万商云集广交会（央广网记者 郑少纯 摄 ）

　　数据显示，今年前三季度，粤港澳大湾区融合发展不断加速，内地9市进出口8.42万亿元，同比增长24.7%。区域活力不仅体现在规模扩张，市场布局也在持续优化。随着APEC第三十三次领导人非正式会议即将在深圳举行，“家门口”的开放机遇进一步释放。记者从海关总署广东分署了解到，前三季度广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元，增长26.4%，占全省外贸总值65.9%；中间品、保税物流进出口大幅上扬，印证大湾区与亚太地区产业链供应链连接愈发紧密。

　　70载栉风沐雨，广交会早已不局限于一场商贸展会。它把海外市场的需求信号传导给湾区工厂，又将“新、智、绿”的中国制造递送到全球市场。依托广交会这一重要开放载体，大湾区持续以产业互补、规则衔接深化国际协作。订单背后是互信，货物往来之间是机遇，这片向海而生的土地，正用实实在在的贸易实践，诠释互利共赢的开放内涵。